從工作開始？還是從交情開始？

合作先從交情講起
最近在拜訪社區人士，談社區安全方案的合作。與有交情的相關人士，總是能夠很快的談到方案重點，接著切入方案的努力方向，讓我們彼此小有成就感。和初次見面的人，因為缺乏交情，只能論事，就容易落入公事化，整個氣氛僵硬到不行。
這讓我有很深的感觸，覺得一個社區裡，彼此需要有交情，這些交情是彼此合作的潤滑劑，讓雙方可以很順利的在新的任務上磨合。這樣的交情，就像是車輛出任務前的暖車工作。缺乏暖車的動作，而直接上路出任務的車輛，開起來是很不順的。
社區安全方案需要有熟悉兩造之間的人充當介紹人，來暖和氣氛，這一個介紹人將方案的精神作一個響導，讓雙方免於尷尬，更能免去吃閉門羹的窘境。介紹人也是讓雙方能夠建立一個信任與溝通的基礎，讓雙方在未來持續的溝通過程當中，能夠合作。也就是介紹人是雙方之間的那一份交情。
交情不是建立在以工作為前提的交情，而是以生活圈的為基礎的人際關係。換句話說，交情如果只是為了工作而建立，那麼就像拉保險的壽險員，是為了保單而建立人際關係的。這兩者有何不同呢？最簡單的講法，那就是觀念的不同，或者說是出發點的不同。
在中國人的觀點當中，有關係就沒關係，沒關係就找關係，找到關係，就沒關係。一語道出其中的奧妙。所以呢！講合作有交情，就沒關係。沒交情的合作案，趕快去找關係，讓介紹人為你建立關係。