你！不需要頂尖聰明，只要會合作就好

能力強，不合作等於沒有用！
今天重新來談一個議題：合作。你從小就聽過了老師、爸媽、班長都講過，到了成年進入職場，也聽到老闆講、主管念的，沒錯，這是一個老掉牙的觀念。但是說真的，做到的人很少！因為個人主義，以自己為中心的概念強過團隊的利益，使得合作只是空口白話，發揮不了作用。
為何許多人都以自己為中心，不願意合作。摩頓漢森（Morten Hansen)加州大學柏克萊分校教授是一位研究合作議題的專家，他指出：公司的文化過於強調個人表現，使得個人不願意和成員分享資源。因此，一家好的公司文化，會建立協調制度，發揮團隊合作的精神。
合作，難以達成，除了公司的文化之外，還有其他的障礙，阻絕在合作面前，因此領導者需要架起合作的平台，提供參與者適切的分享自己的資源，培養成員的意願與能力，讓成員在必要時能夠合作。
我是一位領導者，透過課務會議架起一個合作平台，讓與會者拋出問題、互相溝通、分享經驗、提供資源及伸出援手。架構平台之後，以任務目標導向的方式，引導基於各單位的任務，提問及解決問題，因此，為了鼓勵合作，讓團隊達到設定的目標，於是我也拋出績效考核加分的誘因，誘使同仁合作，以提高團隊合作的績效。
合作，除了領導者設定一個具體明確的目標之外，緊接著就是需要合作的成員，彼此釋放信任與善意，建立合作的氛圍。合作可以是單位內的同仁及跨單位的水平與垂直合作。彼此之間的信任感與溝通之間的善意是成功合作的關鍵，更是事半功倍的最高秘方。許多的合作，停留在表象上，就是因為參與者缺乏信任感，無法將資源釋放出來，溝通對話缺乏善意，淪為為合作而合作，這比不合作更糟糕，也就是浪費更多的時間、成本、人力等資源。
最後，談到合作的績效，那就是參與者與受惠者，評價你的參與，對團隊所帶來的效益。願意合作的人，通常擁有團隊的績效優於個人的績效的價值觀，因此容易與同單位或跨單位的同仁溝通協調，也較榮意識放善意，以建立合作氛圍，這樣的優質的人際關係，有助於減少團隊合作障礙。 因此領導者在遴選人員執行專案時，需要建構個人價值觀及合作規則。
提醒各位，如果你的業務不是單打獨鬥的業務員時，那麼你已經無可避免的需要與他人合作，這時，你需要的是改變你的想法，釋放善意好好的與同仁合作，拋棄個人主義，建立功績共享的貢獻觀念，為團隊的最終績效而合作。